Как продавать рекламу?

— Сейчас никто ничего не покупает, люди экономят, какая уж тут реклама? Зачем мне рекламироваться? Вот вам еще пара аргументов от ЦБ :) для преодоления этого импульсивного возражения: 1. «Люди экономят всегда». На картинке выше видно, что люди экономят вообще всегда — и в растущие 2023-2024 и в текущие 2025-2026. Всё это бултыхается от 74% до 69% и смысла особого не имеет. Ваша фраза может быть такой: — Все люди всегда экономят, это нормально. Никто не хочет переплачивать, люди не идиоты. Вот смотрите, это вообще стабильное состояние человечества, июльские цифры даже меньше обычных. Если я вас спрошу «Вы хотите сэкономить на рекламе, Светлана Макаровна?» вы же мне не ответите «Нет, ну что вы, я бы хотела переплатить!» Источник (см. стр 49).. 2. «Люди экономят — значит, бренду приходится бороться за место в семейном бюджете». Это не прямой аргумент «всё прекрасно, несите рекламу». Но это сильный аргумент против рекламного молчания. Когда покупатель не считает деньги, категория продаёт себя сама. Когда он выбирает, от чего отказаться, продавать приходится уже конкретному бренду. Если вы не объяснили, почему отказаться надо не от вас, потребитель прекрасно справится с этим решением самостоятельно. Задача рекламы здесь — защитить место бренда [продукта, покупки, услуги, товара] в голове потребителя. То есть, — еще раз! — реклама сейчас должна не просто создавать известность, а защищать покупку: объяснять выгоду, снижать риск, фиксировать цену, показывать рассрочку, срок окупаемости, долговечность, гарантии. Ваша фраза может быть такой: — Да, вы правы, Светлана Макаровна, люди экономят.Значит, нашему с вами бренду придется теперь активно бороться за место в семейном бюджете.Кто-то ведь эти деньги у потребителя все равно заберёт. Может, вы, а может и не вы... Заберет тот, кто заметнее, и кто на слуху.Вот мы видим по всем опросам, что за последний год 69% семей экономили или отказывались от запланированных покупок. Конечно, это важно! Ведь когда покупатель не считал раньше деньги, категория продавала себя сама. А когда он выбирает, от чего отказаться, когда экономит, нашей с вами рекламе приходится защищать покупку. Тут уж деваться некуда. Источник картинок (см. стр 49). — ☉ — ...продолжаю читать ЦБшные доклады и статистику... Телеграм | Как продавать рекламу? MAX | Как там Рома?